24Genetics, fundada en 2017, se ha consolidado como una de las compañías líderes en tests genéticos de consumo. Su oferta incluye 8 tipos de test: 1 de ancestría, 6 de salud y bienestar, y 1 de microbiota oral.
Sobre el nicho de mercado, "sabemos que las decisiones en salud deben basarse en la genética", afirma Nacho Esteban, fundador y CEO. "Mientras las grandes corporaciones avanzan con lentitud, las startups somos rápidas; por eso, en poco tiempo hemos desarrollado tests genéticos supercompletos y activables, consolidándonos como la mejor solución", añade.
En términos de negocio, 24Genetics cuenta con un modelo mixto: un tercio de sus ventas proviene de acuerdos B2B, operando como marca blanca para grandes laboratorios y grupos hospitalarios, mientras que los otros dos tercios son ventas directas al consumidor. España representa solo el 15% de su facturación, lo que refleja su fuerte presencia internacional.
Además, 24Genetics ha lanzado marcas especializadas en segmentos concretos: deporte, ancestría y low-cost; con el fin de cubrir nuevas posiciones en el mercado.
La compañía envía a sus clientes kits de saliva con instrucciones y, dependiendo del test, las muestras se analizan en laboratorios especializados, donde se extraen hasta 730.000 marcadores genéticos. A partir de estos datos, 24Genetics aplica algoritmos propios para ofrecer información de máxima calidad, basada en una revisión exhaustiva de más de 20.000 estudios científicos publicados.
Por otro lado, la compañía ha diversificado recientemente su modelo de negocio con un servicio de suscripción que permite a los clientes acceder a servicios basados en Inteligencia Artificial y recibir actualizaciones continuas sobre sus datos genéticos. Herramientas como Julia, su asistente de nutrición, permiten a los usuarios recibir recomendaciones personalizadas a través de WhatsApp. En palabras de Nacho Esteban, “todo tiene que partir del propósito. Si mañana aparece otra tecnología disruptiva, como la IA, que nos ayude a mejorar la salud y bienestar a través de la genética, la incorporaremos”.
Actualmente, 24Genetics tiene abierta una ronda de inversión de 500.000 euros en Capital Cell, que espera cerrar en las próximas semanas. La compañía planea destinar estos fondos a la creación de un equipo de ventas y marketing, con el objetivo de acelerar su crecimiento y multiplicar su facturación por 4 o 5 veces. Además, existe la posibilidad de incorporar un inversor industrial estratégico para fortalecer todavía más su expansión.
No obstante, el gran desafío de 24Genetics va más allá de la venta de tests y la asistencia por IA: su objetivo a futuro es aprovechar el potencial de los datos genéticos, siempre bajo estrictos principios éticos y de privacidad. Para ello, su prioridad es ampliar su base de usuarios y afianzar un modelo de negocio escalable.
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