Transición de MSL a Ventas

Por Miguel Marcos Fuentes. Key Account Manager en Trasplante (Takeda).

El Master en MSL de Talent Ephos me proporcionó una base sólida en el ámbito científico y en las habilidades de comunicación fundamentales para establecer relaciones efectivas en el sector farmacéutico y dar impulso a los inicios de mi trayectoria profesional. Tras un período de prácticas, tuve la oportunidad de desempeñarme como MSL en Takeda, donde adquirí experiencia y conocimientos valiosos en el campo de la medicina y las relaciones científicas.

Ahora, como KAM (Key Account Manager) en la misma línea en la que anteriormente era MSL (en el prelanzamiento de esa misma molécula), he experimentado una transformación significativa en mis responsabilidades y enfoques laborales. Ahora soy muy consciente de la importancia de mantener un equilibrio entre mi competencia científica y mis habilidades comerciales en este entorno altamente competitivo.

Al realizar esta transición, he enfrentado desafíos como la necesidad de desarrollar habilidades de promoción y gestión de cuentas, así como de comprender más profundamente el mercado y las necesidades de nuestros médicos clave. Sin embargo, veo oportunidades abundantes: puedo influir directamente en las decisiones comerciales, ser líder en el territorio que represento, aprovechar mi conocimiento científico para proporcionar soluciones efectivas a los clínicos y, de esta forma, contribuir a posicionar a mi compañía como partner científica.

Ha sido crucial para mí mantener una base sólida en conocimientos científicos y estar al día con los avances en patología y ciencia. Esto me está permitiendo comprender completamente los productos farmacéuticos que represento y comunicar de manera efectiva su valor a los clínicos a los que vemos cada día. Además, me permite identificar oportunidades comerciales basadas en la comprensión de las necesidades clínicas y científicas de los mismos, aportando valor con cada interacción.

Esta transición a KAM es un proceso desafiante, pero a la vez emocionante, que requiere una combinación única de habilidades científicas y comerciales. Al abrazar este cambio, estoy desempeñando un papel integral en el éxito de Takeda, ya que puedo aprovechar mi experiencia científica para impulsar estrategias comerciales efectivas. Es esencial para mí mantener mi formación científica actualizada para consolidar mi relevancia y competencia en un mercado en constante evolución.

En definitiva, estoy comprometido en asegurar que nuestros productos farmacéuticos proporcionen soluciones efectivas y seguras para los pacientes. Reconozco los desafíos que implica este cambio de enfoque laboral y el desarrollo de nuevas habilidades, pero también aprecio las emocionantes oportunidades que esta transición presenta, como el crecimiento profesional, el impacto directo en las decisiones comerciales, el descubrimiento de un área estratégica de la empresa y contribuir al balance y armonía con el beneficio para los pacientes y el ecosistema sanitario. Estoy comprometido a enfrentar estos desafíos y a aprovechar al máximo las oportunidades que se presenten en este nuevo camino.