Eduardo Prats.

¿Podría explicarnos los antecedentes del ISM?
El Instituto Superior de Marketing es una escuela de negocios que se fundó en el año 1990 en Barcelona y su vocación siempre ha sido la formación en las disciplinas del marketing, comunicación y ventas.
Durante estos 15 años hemos tenido muchos clientes, laboratorios farmacéuticos, que nos han ido comentando la necesidad que tiene el sector en una formación más específica. Por otra parte, el ISM tiene la ventaja de que en su cuadro de formadores, que está compuesto por más de 60 profesionales que combinan la docencia con sus cargos ejecutivos en las distintas empresas, algunos de ellos desarrollan su actividad profesional en la industria farmacéutica, por lo que nos ha animado a crear un Curso de Postgrado en Publicidad y Comunicación Farmacéutica, curso que tendrá una duración de 160 horas.

¿Qué características tiene este postgrado?
Que el programa está creado por los propios profesionales de la industria farmacéutica, por lo que responde a las necesidades reales del sector en estos complicados momentos. Nuestra escuela se limita a facilitar la metodología y las infraestructuras interviniendo poco en el diseño y elección de las disciplinas que es necesario impartir.

Vemos en el programa que se aborda la publicidad y la comunicación por los distintos canales o tipos de productos existentes en el sector.
Efectivamente, no es lo mismo la comunicación de un producto OTC, que la de un producto ético, y no digamos ya si hablamos de un genérico. El programa responde perfectamente a la casuística de los distintos tipos de productos que se comercializan en el sector.

¿El cuadro de formadores pertenece al propio sector?
La práctica totalidad de ellos trabaja o ha trabajado recientemente en la industria farmacéutica. Los tutores del curso son Jordi González, director de comunicación del Grupo Uriach y Xavier Sánchez, director creativo de Pavlov y autor del Vademécum de Publicidad Farmacéutica. Jordi y Xavier fueron los creadores de la idea de intentar poner en marcha este curso de postgrado por primera vez en España, proyecto que ahora ha fructificado.

¿Cuándo empezará este curso?
El curso tiene una duración de 160 horas. Empezará en el mes de octubre y el horario será de viernes por la tarde y sábados por la mañana, para que se pueda combinar con la actividad laboral del alumno, y que profesionales de otras ciudades, como Madrid, también puedan acudir.

¿Cuál es la principal característica de este curso?
Yo diría que es el que esté basado en el método del caso, ya que durante el mismo se abordarán casos reales del sector farmacéutico, y también que, por otra parte, a todos los alumnos se les pedirá la elaboración de un proyecto y parte de la valoración que se hará de este curso, será sobre el trabajo que se presente. Pretendemos combinar la problemática real de empresas farmacéuticas (camuflando los nombres, por supuesto) con la presentación de un proyecto de publicidad y comunicación, que éste sí podrá estar basado en la problemática real que el alumno tenga que afrontar en el laboratorio donde trabaje.

¿El programa ya está completamente cerrado?
Se puede decir que no definitivamente, ya que nuestra metodología estudia el perfil de los alumnos inscritos, y en base a dicho estudio, se contempla la posibilidad de incluir dos o tres acciones puntuales que le den más especificidad al programa, es decir, que se elabora en relación a la composición de cada grupo de alumnos concreto, aunque el 90% del programa no sufre variación.

¿Este programa va dirigido exclusivamente a profesionales del sector farmacéutico?
No del todo, ya que hay proveedores estratégicos del sector, como son las agencias de publicidad y comunicación en healthcare, que cuanto mejor conozcan aquello que les preocupa a sus clientes, mejor podrán preparar sus propuestas y soluciones de comunicación estratégica. Este curso les puede ser muy útil.

¿Tiene ustedes datos o conocimiento de la impresión del sector acerca de este curso?
La aceptación ha sido buenísima. De hecho ya tenemos inscripciones formales. Nosotros estimamos que este curso se puede realizar dos veces al año, ya que es una clara necesidad del sector.

Programa
-Concepto de comunicación farmacéutica.
-Anunciantes y agencias de publicidad.
-Investigación de mercados.
-Legislación. Código Deontológico.
-Plan de Marketing.
-La gestión de marcas.
-Creatividad.
-Estrategias de comunicación en productos OTC.
-Estrategias de comunicación en productos Eticos.
-Estrategias de comunicación en productos Genéricos.
-Relaciones públicas.
-Campañas internacionales.
-Organización de eventos.
-Los medios y su planificación.
-E-Health.
-Marketing Directo.
-Comunicación institucional.

Más información sobre este curso en: www.ismarketing.com

Eduard Prats
Empezó su trayectoria profesional en el Grupo Borges (1988) en el departamento de exportación, posteriormente trabajó para la empresa Big Drum Ibérica que en esa época pertenecía al Grupo Nestlé.

Del año 1992 hasta el 1998 trabajó en la Sociedad de Valores del Grupo MAPFRE donde participó activamente en la creación de la filial financiera del primer grupo asegurador español, desempeñó el cargo de director comercial para toda Catalunya.

Del 1988 hasta el 2000 fue director general del Palacio de Ferias y Congresos de la ciudad de Reus, bajo su dirección tuvo lugar el saneamiento financiero de la institución ferial e impulsó el proyecto de ampliación de las instalaciones, con una inversión de más de 6 millones de euros, gracias a un importante acuerdo entre el Ayuntamiento de Reus, la Generalitat de Catalunya y la Diputación de Tarragona.

Desde el 2000 trabaja en el Instituto Superior de Marketing, en una primera fase era adjunto al director general pero a los 6 meses ya fue propuesto como candidato al puesto que actualmente desempeña.

Su formación académica es muy extensa, es Diplomado en Formación Empresarial en la especialidad de Marketing por EADA, Master en Banca Privada y Gestión de Patrimonios por el IEF, Postgrado por la UPC en Business Administration y PDG por el IESE (Universidad de Navarra).