Presente y Futuro de las Redes de Venta en la Industria Farmacéutica

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Presente y Futuro de las Redes de Venta en la Industria Farmacéutica

18/10/2013

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Presentación del documento elaborado por AIMFA y CSD, y debate sobre las principales conclusiones, las tendencias dominantes y la dirección del cambio en las organizaciones de venta de la Industria Farmacéutica. Octubre 2013.

Detalle de las sesiones de workshops

Origen del proyecto y desarrollo.
Juan Antonio Sacristán. Consultor de CSD y co-autor del informe.
Minuto 0 (inicio video).

Elementos clave.
Enrique Leandro. Spain & Latin America Promotion Manager de CSD y co-autor del informe.
Minuto 7'30".

¿Ha cambiado la visita médica?
José Mª Sánchez Barragán. Profesional de marketing y ventas durante los últimos 36 años en Boehringer Ingelheim.
Minuto 12'37".

Competencias cambiantes de los perfiles.
Luis Truchado. Socio-director de Eurogalenus-AIMS Spain.
Minuto 22'16".

Cambios producidos en el dimensionamiento de las redes.
José Luis Asensio. Manager de Business Excellence en Roche Farma.
Minuto 45'12".

Visita médica.
Dr. Francesc Xavier Cos. Médico especialista en Medicina de Familia y vicepresidente de Primary Care Diabetes Europe.
Minuto 1h08'51".

Debate general y propuestas futuras.
Minuto 1h33'21".

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Investigación de Mercados

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