XAsamblea Nacional de AIMFA

Los pasados días 22y 23 de abril se celebró en Lisboa la X Asamblea Nacional de AIMFA.En este décimo aniversario se contó con ponentes excepcionales,tal y como la ocasión merecía.

AIMFA es una agrupación de profesionales del áreade investigación comercial de la industria farmacéutica, quetiene como principal objetivo, el intercambio de información, lavalidación y el control de calidad de las empresas proveedoras deinformación, primordialmente IMS.

El primer día se dedicó la jornada a repasarlas actividades de los diferentes comités e intercambios, entre losque destacan el Intercambio de Visita Médica, donde los laboratoriosse intercambian información sobre el número de visitas querealizan, días trabajados, etc, distinguiendo entre atenciónprimaria y especialistas. Se trata de un intercambio muy util.

Stands comerciales en la Asamblea. Esteaño estuvieron presentes IMS, Oxygen, Publifa y Microdata. En lafoto, stand de IMS Health, de izq. a derecha: Adoración García,Juan Pablo Crespo, Carmen Navarro, Roberto García y Leonardo Rubio.

Otro intercambio muy valorado es el de la Composiciónde Equipos de Venta, que tiene como objetivo informar sobre las distintasredes o líneas comerciales de los laboratorios. En el últimointercambio se informó sobre 57 laboratorios que detallaron la estructurade 105 redes comerciales.

Vista general de la sala.

El veterano de los intercambios es el Intercambio Mensualde Ventas. En 1998, la cuota promedio de participación en valoresfue del 84,3%, representando unos 75 laboratorios. En relación aeste intercambio, se recordó que las ventas de las que hay que informarson las de calle más hospital, excluyendo los productos EFP. Lasexportaciones también hay que contabilizarlas.

Otro de los intercambios de los que se dio cuenta fue elque cruza las ventas provinciales de los laboratorios a través dela Seguridad Social con las ventas del ATV, y el intercambio de valoraciónde Servicios Externos.

La próxima Asamblea de AIMFA se celebraráen Santander los días 25 y 26 de mayo del año 2000.

Las ponencias

En primer lugar intervino el Dr. Panos Kontzalis, Presidentede EphMRA (European Pharmaceutical Marketing Research Association), -podríamosdecir que es la AIMFA a nivel europeo-, y Head of Marketing Research, StrategicMarketing de Novartis Pharma AG, de Basilea (Suiza).

El Dr. Kontzalis explicó el funcionamiento y losobjetivos de EphMRA, así como la ponencia "White Water"y el papel del futuro de la investigación de mercados en la industriafarmacéutica.

A continuación intervino Alberto Franco, de Close-UP,con la ponencia "Feed-back", La Rentabilidad de un vendedorsegún la Prescripción Médica. En realidad, Francohizo una presentación de la compañía, ya que no explicócómo se llegaba a medir dicha rentabilidad en ningún momento.

El más simpático de todos los ponentes fueMHA Sacoor, Director de TPI y MMR. El Sr. Sacoor ofreció la ponencia¿Está pasado de moda pensar?, donde hizo unas interesantesreflexiones acerca de la función del investigador de mercados.

El siguiente ponente fue Alfonso Ordás, DirectorGeneral de IMS Health, que explicó los nuevos productos y serviciosque IMS tiene pensado implementar en España, como el Medical Dialoguey la ampliación del ATV a 2000 bricks. Estuvo apoyado en supresentación por Sonia Galicia y por Leonardo Rubio.

La siguiente ponencia corrió a cargo de Carlos Costa,Vicepresidente y Socio-Director de la consultora Boston Consulting Group.El título de la misma fue ¿Transformación o Revoluciónen el Sector Farmacéutico: Cómo responder sistemáticamentea las oportunidades y a las presiones competitivas?.

La jornada fue cerrada por Tina Lambert, Group DirectorConsulting de IMS Health. La señora Lambert, con un castellano exquisito,explicó la situación actual en Europa de los genéricosy su tendencia, en una ponencia muy bien documentada.

Si su laboratorio todavía no es miembro de AIMFApuede ponerse en contacto con María Luisa García, de Pfizer,o con Andreu Robusté, de Pharmacia & Upjohn.

PREMIOS AIMFA

Como cada año, se procedióa entregar los codiciados Premios AIMFA, que se extraen de los resultadosde los audits de las firmas IMS y CAM Internacional.

Ahora sólo queda trabajar duro. Tu producto puedeser uno de los ganadores de los Premios AIMFA del año 2000.