Artículos del Sector

Miquel Angel Jané. Jefe de Marketing Área Respiratoria y Dermatología de Almirall y Profesor del Master en Marketing Farmacéutico de EADA.

Objetivos estratégicos a nivel de cartera de productos

El análisis de la cartera de productos de una empresa forma parte del análisis interno que un responsable de marketing debe realizar cada cierto tiempo, para poder obtener una fotografía de la situación de los productos. Aunque los objetivos para la... Es necesario dedicar una atención especial al análisis de la cartera de productos para conseguir acertar en el reparto de los...

Mar. 2012

Gestión de Empresas

Alicia Aradilla, socióloga y directora de Gestión Apreciativa Empresarial. Nathalie Stemper, Loyalty Program manager & responsable de los proyectos DTC. Merial Laboratorios.

Metodologías Apreciativas: nuevas oportunidades en la gestión empresarial

Las autoras de este artículo exponen la aplicación de la Metodología Apreciativa, denominada Diálogos Apreciativos, al programa formativo 2010 del equipo comercial y de marketing de Merial Laboratorios. Este mismo Diálogo fue el punto de partida para... Merial Laboratorios, una compañía Sanofi, líder en Salud Animal, afronta un momento económico complicado en el que identifica...

Ene. 2012

Gestión de Empresas

José Antonio García. Socio - Director. Ackermann Beaumont.

Nuevos perfiles profesionales del sector

La evolución del mercado farmacéutico busca nuevos profesionales. No hay que ser un gurú de economía para ver que la tan manida crisis ha golpeado a todos los sectores económicos y, por supuesto,...

Ene. 2012

Gestión de Empresas

Rubén Rodríguez Muñoz. Delegado de Ventas. Bayer Diabetes Care.

Productos sanitarios: Diferenciarse o morir

Este año que hemos cerrado se ha caracterizado por los duros recortes que ha sufrido en la Industria Farmacéutica. Concretamente, con el último Real Decreto-Ley de Agosto, estamos viendo las consecuencias. Algunos productos sanitarios no están afectados directamente por estas medidas gubernamentales a nivel de Real Decreto-Ley y no...

Ene. 2012

Gestión de Empresas

Redacción.

Marketing Umbrella: visión pragmática del Plan de MKT en Farma

El pasado 2 de noviembre se celebró en Barcelona la VII Pharma Networking Experience, de la mano de Rafael Vilalta, su Owner. El encuentro contó con la participación de Juan Carlos Santé, CEO Pharma y profesor del IE. Si no pudiste asistir, a continuación...

Nov. 2011

Gestión de Empresas

Lluís Triquell, Dolores Mateos, Rafael Borràs. Antares Consulting.

De la gestión de médicos a la gestión de cuentas clave

En este breve artículo trataremos de proporcionar algunas de las claves para poder afrontar los retos de la industria farmacéutica en materia de comercialización de medicamentos. Introducción Lo que está ocurriendo hoy en el entorno sanitario era previsible hace diez años. Aunque con formas diferentes,...

Oct. 2011

Gestión de Empresas

Redacción.

¿Cómo afrontamos los retos del sector? Reflexiones desde las diversas perspectivas de la cadena del medicamento

El pasado 6 de octubre, EADA organizó una mesa redonda en Barcelona con el objetivo de debatir sobre cómo afrontar los retos del sector desde los varios puntos de la cadena del medicamento. A partir de los RDs 4/2010,8/2010 y 9/2011, y otras posibles medidas... Para abordar estos temas, la mesa redonda contó con la participación de Jordi de Dalmases, presidente del Colegio de Farmacéuticos...

Oct. 2011

Gestión de Empresas

Alejandro Santos. Director. Bypass Comunicación.

La comunicación médico-usuario; clave de la calidad sanitaria

Estamos asistiendo a una importante transformación de nuestro sistema sanitario donde el cambio en la prescripción farmacológica representa el último caballo de batalla. Los últimos criterios en materia de prescripción por principio activo y prescripción genérica, unidos a la implantación de la...

Oct. 2011

Gestión de Empresas

David Gaspar. Siemens IT Solutions and Services.

Certificación electrónica de origen para medicamentos

¿Cómo puede proteger de manera efectiva la industria farmacéutica a sus clientes frente a los plagios, identificar cada producto individual y al mismo tiempo llevar el negocio de forma rentable? Para los estafadores, un negocio lucrativo, para los estafados, a menudo, un riesgo para la vida. El comercio sin miramientos con...

Jul. 2011

Gestión de Empresas

Redacción

Es posible innovar en el Marketing Farmacéutico

El pasado año, tras los RDs y otras medidas adoptadas por las administraciones central y autonómicas, el marketing farmacéutico y los marketers se paralizaron. En estos meses, a pesar de nuevas medidas restrictivas, se reanima… pero para seguir haciendo lo...

Jun. 2011

Gestión de Empresas

Ramon Brusco. General manager. Bioselenia.

Business Development: La evolución del modelo tradicional y el valor de las consultoras especialistas en desarrollo de negocio

La figura de la consultora especializada en Desarrollo de Negocio dentro del campo de las Ciencias de la Salud, incluyendo los sectores farmacéutico, biotecnológico y médico, toman cada día una mayor relevancia entre los clientes que utilizan este tipo de... Estar en permanente contacto con la mayoría de farmacéuticas y sectores auxiliares del sector farmacéutico, hace que una gran parte...

May. 2011

Gestión de Empresas

F. Javier Rodríguez. Director. tw consulting.

Gestionando la relación con el cliente final o prescriptor

En situaciones críticas de evoluciones negativas de mercado, fases de crisis económicas, convulsiones empresariales y cualquier otra variable que añada incertidumbre a la gestión de una empresa, se hace imprescindible potenciar la gestión adecuada de la... Todos sabemos que una de las premisas del Marketing Relacional consiste en establecer criterios claves y fundamentales de...

May. 2011

Página 21 de 29