Artículos del Sector

Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

¿Qué factores entran en juego en la decisión del comprador de Consumer Healthcare en farmacia y parafarmacia?

Según estudios realizados por la consultora de investigación de mercados Hamilton Global Intelligence en base a más de 6.000 respuestas de compradores de categorías de Consumer Healthcare de venta en farmacia y parafarmacia (productos y medicamentos de... En cuanto al 60% de las compras por recomendación, el 40% de ellas se generan por la prescripción de un profesional (médico o...

Oct. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Promociones dinámicas para una Estrategia Sell Out en la Farmacia

En los últimos años se ha producido una evolución en la Farmacia y en su consumidor. Las necesidades del cliente han evolucionado, y la Oficina de Farmacia se encuentra en pleno proceso de cambio para adaptarse a las mismas, y a los nuevos requerimientos del... El nuevo cliente que nos encontramos demanda una atención mucho más cercana y personalizada, que le ofrezca una experiencia de compra...

Sep. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Blanca de Eugenio. Orbaneja Abogados.

La farmacia y su visión holística

Como empresa, las farmacias necesitan conocer a fondo tanto el estado de su negocio como su entorno, para mejorar su nivel de Gestión Estratégica y Comercial. Nuestra experiencia al frente de las oficinas de farmacia a lo largo de casi ya 70 años, nos ha... Es cierto que los tiempos van cambiando, pero al final la farmacia a lo largo de todos estos años siempre ha querido una misma cosa y...

Jul. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Cambio de modelo

Que el modelo no funciona no es algo que se pueda decir sin más, pero lo dicen todos los periódicos que anuncian día tras día que es insostenible. Por ende, cuando llega a este punto tiene que plantearse dos posibilidades, que los factores externos cambien,... Es en este momento cuando tenemos que plantearnos ¿por qué no funciona? Y la respuesta es que las variables que lo han sustentado...

Jul. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Mediformplus.

La figura del consultor en el Sector Farmacéutico

La esencia de la consultoría en el sector farmacéutico está en ayudar a la Farmacia a encontrar su posicionamiento y diferenciación en base a una gestión eficiente de su trabajo diario, una relación productiva con la Industria y un servicio de calidad... La figura de un consultor aporta un importante beneficio en la gestión de cualquiera de las etapas por las que pasa una...

Jun. 2018

Nuevas Tecnologías

Blanca de Eugenio. Orbaneja Abogados.

Cómo las redes sociales aumentan las posibilidades de éxito en la transmisión de la farmacia

La transmisión de la farmacia es uno de los momentos más relevantes en la vida profesional del farmacéutico. En Orbaneja Abogados somos conscientes de ello y desde hace un tiempo nos marcarnos como objetivo aumentar la visibilidad de la oferta de farmacias... La oficina de farmacia siempre ha encajado dentro del marco tradicional. Sin embargo, nos encontramos en pleno proceso de...

Abr. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Venta Online en la Farmacia – Surtido y Política de Precios

La demanda de productos relacionados con el bienestar y la salud en el mundo digital está teniendo un crecimiento rápido y exponencial, eso ha provocado que el interés de la farmacia en introducirse en el mundo online haya aumentado también. En base a esta situación, el sector farmacéutico puede aprovechar estas tendencias para acercarse a nuevos consumidores y mejorar su...

Mar. 2018

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. CEO. Mediformplus.

Las tipologías de farmacia y cómo conseguir acuerdos con ellas

El aumento de la competencia, la aparición de una nueva tipología de clientes, el desarrollo de nuevas farmacias orientadas a la calidad y a la diferenciación, y la búsqueda de la rentabilidad de la farmacia, son solo algunas de las causas por las que es... Actualmente podemos dividir las farmacias en tres tipos: 1.- Farmacia clásica: Corresponde a más del 60% de las Oficinas de...

Ene. 2018

Gestión de Empresas

Miguel Angel Jané. Director General. Circulo de Farmacia.

Estamos en el siglo XXI en la relación de las compañías farmacéuticas y las farmacias, o seguimos con los usos y costumbres del siglo pasado

Cuando se le pregunta a un directivo de una compañía farmacéutica cuál es la relación que se desea tener con el colectivo farmacéutico su respuesta suele ser, quiero tener relaciones a largo plazo, que nos consideren como partner, que haya un beneficio... En los últimos años se han llevado a cabo varios estudios de cómo debería ser la relación entre los laboratorios farmacéuticos y la...

May. 2017

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Conoce mejor a tus clientes este verano

Un año más nos encontramos a las puertas del verano y de nuevo, surge la misma pregunta, ¿Qué hago estas vacaciones? Sin embargo, este año deberías hacerte esta otra, ¿Conoces lo suficiente a tus clientes? “La información es poder”. Este hecho es así, tan innegable como antiguo. No en vano, nos encontramos inmersos en la era del Big...

Jul. 2016

Nuevas Tecnologías

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

Relaciones digitales ¿cuidas las tuyas?

Las nuevas tecnologías han revolucionado por completo la forma en las que las personas interaccionan y se comunican. Los mensajes o información que antaño podían tardar horas e incluso días en llegar, bajo una completa normalidad aceptada socialmente, hoy... Esta situación, no es sólo un suceso aislado a nivel particular de cada usuario, sino que también se ha visto trasladado al área...

Jul. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Idoya Sánchez. Consultora. Jennifer Varón. Key Account Manager. Hamilton.

El farmacéutico como prescriptor de las marcas de Consumer Healthcare

El Consumer Healthcare (CH) ha experimentado un crecimiento notable en las últimas décadas y, como ya se viene apuntando desde hace años, el farmacéutico ha adquirido un importante papel en el proceso de decisión de compra de las categorías de CH. A... De las diferentes fuentes de negocio de las categorías CH, la farmacia la más potente Según datos internos de Hamilton, el canal...

Jun. 2016

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