Artículos del Sector

Angel Sanz Granda. Socio-Gerente de Farmacoeconomía. Weber Economía y Salud.

La utilización de modelos como soporte para la toma de decisiones en el sector farmacéutico

Con el único ánimo de provocar al lector –obviamente para recabar su interés en el mundo de la modelización y su utilidad-, podemos empezar preguntándonos cuál es el valor del número π. Si Vd., lector, responde que es 3,14 le tendré que decir que la... Ese valor no expresa correctamente el del número π. Es tan sólo una aproximación. Si hubiera respondido 3,14159265358979 le tendría...

Jun. 2015

Investigación de Mercados

Cristina Pérez, directora del área de Retail & Shopper. TNS.

Nuestros clientes, los protagonistas de nuestro éxito

Hablar en estos momentos de que nuestro contexto de mercado ha cambiado no es ninguna novedad. A lo largo de los últimos años hemos asistido a importantes cambios dentro y fuera del sector farmacéutico que no pueden considerarse de forma aislada. Las desfinanciaciones, el crecimiento de los genéricos, un cinturón cada vez más ajustado, el desarrollo de los medios digitales y la...

Jun. 2015

Investigación de Mercados

Renata Villoro. Gerente del Área de Economía de la Salud del Instituto Max Weber.

Estudios observacionales de costes: su aportación a la eficiencia del sistema sanitario

Los estudios observacionales de costes en el campo de la economía de la salud, consisten, como su nombre indica, en observar el consumo de recursos de un grupo de personas que sufre una cierta enfermedad para, una vez estimados los costes de estos recursos,... Los recursos con los que cuenta el sistema sanitario, tales como el presupuesto monetario, el personal sanitario, la infraestructura...

Jun. 2015

Investigación de Mercados

Núria Artigalàs. Directora Científica. Oficina de Barcelona de Saatchi & Saatchi Health. Charo Bernardo. Directora Científica. Oficina de Madrid de Saatchi & Saatchi Health.

Leer el pensamiento sí es posible

No. No vamos a hablar de súper poderes, ni de telepatía, técnicas paranormales o similares. Vamos a intentar encontrar la manera de saber qué piensan, qué quieren y qué pasa por la mente de esas personas a las que llamamos target. Incluso, conocer sus... Las cosas serían mucho más fáciles si pudieses dar la respuesta exacta a sus necesidades. Y, aunque pueda parecer difícil, en...

Jun. 2015

Investigación de Mercados

Carlos Moreno, Nuria Fernández, Javier Gonzalez y María Sánchez. Equipo directivo de Psyma España.

El investigador políglota

En realidad, ¿en qué consiste esto de la investigación de mercados?, ¿cuál se supone que es el trabajo de un investigador? La pregunta no es banal, porque, de hecho, la respuesta es cambiante, la de ayer no vale para hoy y, probablemente, la de hoy no... Desde luego, lo que sí parece seguro es que la investigación de mercados siempre ha tenido algo que ver con la...

May. 2015

Investigación de Mercados

Guillem Carreras. Director Cualitativo. Amber Business & Customer Solutions.

Aproximación a la vivencia del paciente con cáncer avanzado y/o metastásico

En el 2006 perdí dos buenos amigos con treinta y pocos años, Alberto, que pasó un dramático final con un cáncer de mandíbula y Nacho, que falleció al cabo de 5 meses tras ser diagnosticado de Glioblastoma. En esos momentos intenté no preguntar en exceso por su enfermedad, ni por sus sentimientos más encontrados con la misma. Supongo que...

May. 2015

Investigación de Mercados

Marco Patinha. Country Manager. HMR Health Market Research España.

El papel cada vez más relevante que adquieren las consultorías especializadas en Farma

Las direcciones de las compañías farmacéuticas, sus departamentos de marketing y ventas deben trabajar de forma integrada y concertada con las consultoras de estudios de mercado. Vivimos una era que nos reta por la grande multiplicidad de información... Cuando el ciudadano común piensa en estudios de mercado, es frecuente entenderlo como trabajos complejos que son utilizados en el...

May. 2015

Investigación de Mercados

Manuel Nuñez. Socio Director. Clover. manuel.nunez@clovermr.com

La cobertura de internet y tv se acerca cada vez más

El mundo de los medios de comunicación con los cuales una compañía puede llegar a sus potenciales clientes, ha cambiado. Al lado de la tv, prensa y revistas en papel y exteriores y punto de venta, ha aparecido internet. La penetración de internet entre la población potencialmente compradora de bienes y servicios (16-74 años =34.452.655 individuos) ha...

May. 2015

Investigación de Mercados

Jordi Solà Ferrer. B2B & Consumer Packaged Goods Director. Psyma.

Estudiar las necesidades formativas y el ROI de la formación, un requisito en momentos de cambio e incertidumbre

Invertir en formación es rentable pero para asegurar su rentabilidad hemos de invertir en formación de manera adecuada. Es preciso evaluar, auditar y medir externamente los servicios formativos que se proporcionan para garantizar su adecuación a las... La industria farmacéutica es uno de los sectores industriales con mayor cultura de formación. Tradicionalmente ha invertido de...

Mar. 2015

Investigación de Mercados

José Antonio Alguacil. Ilusionlabs.

La realidad frente a los estudios de mercado

Durante años, los estudios de mercado nos han dado una ayuda inestimable a la hora de desarrollar estrategias y plantear acciones. Nos han dado algunas certezas donde sólo había dudas. Sin embargo, como ocurre en todas las industrias, los métodos... Me apasionan los datos, lo reconozco. No solo pueden transformar desde cero una campaña, es que también pueden hacer que ésta tenga...

Jun. 2014

Investigación de Mercados

Jennifer Varón. Key account manager. Hamilton.

Claves para mejorar la posición del laboratorio en la oficina de farmacia

Según datos publicados por la Asociación para el Autocuidado de la Salud (ANEFP) e IMS el mercado de la farmacia española muestra un crecimiento positivo desde el tercer trimestre de 2013. El mercado privado de prescripción y el del autocuidado o consumerhealth crecen y suponen ya casi un 40% del total en volumen y un...

Jun. 2014

Investigación de Mercados

Mónica Isabel Rodríguez. SDM Manager Ipsen Pharma. Alejandro Martínez. Business Intelligence & Pharma Director SDG Consulting Spain.

Profitability Management, Incrementando el performance de nuestros clientes y productos - Customer & Product based Costing

En un modelo Key Account Management una visión de 360º es imprescindible para la toma de decisiones. En la mayoría de modelos de análisis que se realizan, la atención está en la efectividad de la fuerza de ventas, en el posicionamiento competitivo o en la... Introducción Customer & Product based Costing es un modelo de reparto de gastos y costes en base a inductores y reglas de negocio....

Jun. 2014

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