Artículos del Sector

Consuelo Fernández. Directora de Marketing. Laboratorios Menarini.

Análisis SWOT

El análisis SWOT, acrónimo inglés de Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats, (DAFO en español, acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta de planificación estratégica, que permite evaluar la situación en la... Se trata de un modelo analítico sencillo y fácil de aplicar, que requiere tiempo y la participación de todas las personas...

Oct. 2012

Gestión de Empresas

Victoria Palomino. Coordinadora de Proyectos y Directora de Desarrollo de Negocio. iVentions.

Creciente papel del departamento de compras en la gestión de los gastos de marketing

Una relación más estrecha entre el departamento de marketing y el de compras puede aumentar el ROI. La situación actual de crisis económica, alta tasa de desempleo, cambiantes hábitos de consumo y otros factores macroeconómicos, ha...

Sep. 2012

Investigación de Mercados

Rafael García Pedrosa. Managing Director Southern Europe. Kantar Health.

Somos desiguales

¿Cuántas veces habremos oído -e incluso dicho- el tópico "España es diferente"? ¿Pero podemos decir con rigor que es cierto? Para confirmarlo o negarlo revisemos uno de los aspectos que más interesa a todos: la salud, y para ello utilizaremos el estudio...

Sep. 2012

Gestión de Empresas

Jordi Domínguez. Jefe de Relaciones Institucionales. Almirall.

Segmentación

Cuando estamos preparando nuestro plan de marketing, cada vez es más importante el tener claro a qué grupos de clientes tenemos que proponerles nuestra oferta, ya que debido a la actual coyuntura de mercado, se ha vuelto imprescindible el acertar a la primara... No sólo debemos analizar los targets clásicos de clientes: médicos y farmacéuticos, debido a que en estos momentos el proceso de...

Jul. 2012

Fabricación y Logística

Rafael Soro Martorell. Dpto Calidad y Medio Ambiente. ainia, centro tecnológico.

La importancia del diseño higiénico en las instalaciones y el equipamiento para la industria farmacéutica

Los equipos e instalaciones que intervienen en los procesos de elaboración de productos farmacéuticos juegan un papel decisivo en la minimización del riesgo de contaminación de dichos productos. Para ello es necesario considerar la variable higiénica en el... Importancia del diseño higiénico de equipos e instalaciones en la industria farmacéutica La inocuidad de los productos...

Jun. 2012

Gestión de Empresas

Jorge Bagán y Javier Pont. Socios. Deloitte, sector Life Sciences.

Los nuevos retos del canal farmacia

Como es ampliamente conocido, la situación del déficit público y la restricción de recursos financieros ha derivado en la implantación de diversos paquetes de medidas de equilibrio presupuestario, tanto en la Administración Central como en las... Efectivamente, las sistemáticas medidas de contención del gasto farmacéutico, que supone aproximadamente un 25% del gasto total de...

Jun. 2012

Gestión de Empresas

José Manuel Varela. Director de Servicios al Cliente. Euro RSCG Life.

Adaptarse o morir: la Teoría del camaleón

En los dos últimos años hemos vivido 3 Reales Decretos, drásticos ajustes económicos y cambios en la industria farmacéutica que han derivado en un continuo descenso en la inversión publicitaria. Las últimas noticias, mientras escribo este artículo,... Los camaleones llevan habitando la Tierra desde hace más de 60 millones de años. Su característica principal es la capacidad que...

Jun. 2012

Gestión de Empresas

Rafael Atencia. Director General. Primeum España.

La evaluación cualitativa, una necesidad creciente

El mercado farmacéutico está sufriendo cambios importantes, que afectan en buena medida a los laboratorios. La necesidad de adaptar sus estructuras a este cambio de modelo, ha llevado a la aparición de nuevas funciones y de nuevos departamentos, como son:... Estos nuevos perfiles suelen tener objetivos más bien orientados a la creación de las condiciones del futuro éxito económico de la...

May. 2012

Gestión de Empresas

Sonia Martínez y Vanessa Grillo. Grupo Vivanco y García.

La calidad...¿no importa en 2012?

La traducción de cualquier documento relacionado con el sector farmacéutico plantea exigencias máximas de calidad y de capacidad de respuesta. Las reglamentaciones de diferentes países exigen la presentación de la documentación para registro en cada idioma oficial vigente...

May. 2012

Gestión de Empresas

José Presencia. Socio-Director LATAM. ToolsGroup Spain.

La optimización del inventario de producto acabado, una oportunidad de mejora en los tiempos actuales

Las dificultades que está atravesando el Sector Farmacéutico son de actualidad en los medios de comunicación generalistas: retraso en el pago, disminución de márgenes, productos genéricos…Una estrategia válida para estos tiempos consiste en reducir el... Esta oportunidad por obvia es una de las primeras medidas que todos los consultores y auditores recomiendan. La dificultad aparece...

May. 2012

Gestión de Empresas

Alejandro Santos. Director. Bypass Comunicación.

Seguir creyendo en tu proyecto: La Resiliencia

Vivimos un momento económico complicado en el sector: los costes se han elevado, las tarifas permanecen congeladas o han tenido que reducirse, los cobros se retrasan. Y sin embargo, el cliente sigue buscando la excelencia en sus productos y exigiéndonos la... La economía española y en general la global, presentan permanentemente datos negativos que se traducen en un estado de ánimo...

May. 2012

Gestión de Empresas

David Blázquez. Director Comercial. Kantar Health.

Cambio de un modelo basado en el producto a uno centrado en el paciente y focalizado en la empatía

No cabe duda de que la industria farmacéutica cuenta con razones de peso para adoptar un sólido modelo de servicio al cliente, pero, por desgracia, durante mucho tiempo, la industria ha estado bastante más preocupada por las necesidades del sistema en... Originariamente, el cliente tradicional de los laboratorios farmacéuticos ha sido el médico, mientras que los pacientes, que eran...

Abr. 2012

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