Artículos del Sector

Cristina Pérez. Directora del área de Retail & Shopper. TNS.

El 'Shopsumer' también va a la farmacia

El mundo de los productos sin prescripción médica no es ajeno a la sofisticación en el proceso de compra, ni a la entrada de conceptos como 'Connected Shopper' o 'Shopsumer', ya que tendemos a extender nuestras pautas de comportamiento a cualquier categoría... Un concepto recurrente en los últimos años es el de la Omnicanalidad y la sofisticación de los procesos de compra. Y es que hoy por...

Jun. 2016

Investigación de Mercados

María del Saz González. Técnico de Comunicación. Shoppertec.

¿Cómo identificar las farmacias con mayor potencial para nuestra categoría?

Parece que a veces nos olvidamos de la importancia de la ubicación para el éxito de nuestro negocio. Seleccionar el canal de venta no será suficiente para alcanzar los objetivos en ventas, es necesario definir los puntos de venta con más potencial para mi... En España actualmente hay más de 22.000 farmacias, repartidas por todo el territorio nacional atendiendo a...

May. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

¿Pueden las nuevas tecnologías ser útiles en la Oficina de Farmacia?

El avance de internet y de las nuevas tecnologías dentro de nuestra sociedad, ha supuesto un cambio sin precedentes en la capacidad que tiene el ser humano para comunicarse. Hoy en día, es posible estar en contacto con personas que se encuentran en el otro... Es por ello, que cada vez son más negocios los que buscan sacarle partido a esta recién adquirida habilidad y hacer de las nuevas...

May. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Jordi Domínguez. Co-Director Programa Market Access EADA. Juan Carlos Serra. Director Master Marketing Farmacéutico y co-Director Programa Market Access.

¿Debemos crear líneas de PSL (Pharmaceutical Science Liaison)?

Uno de los hechos más relevantes en el actual entorno sanitario es la implicación de los ciudadanos en su salud, cada vez mayor, dejando de ser reactivos y convirtiéndose en proactivos. ¿Qué piden los clientes a médicos y farmacéuticos? Uno de los hechos más relevantes en el actual entorno sanitario es la...

Mar. 2016

Nuevas Tecnologías

Esther Polo Celda. eBusiness Manager. Laboratorios Boiron.

¿Cómo pueden los laboratorios ayudar a las farmacias en su transformación y alfabetización digital?

Las farmacias españolas han entendido que deben estar presentes en Internet. Por ese motivo durante los últimos dos años, el número de farmacias con presencia online ha crecido un 24%. Sin embargo, todavía les queda mucho camino por recorrer: no basta con... Nos encontramos ante dos tipos de farmacias digitales: las denominadas “TOP” que han hecho de su presencia una nueva línea de...

Mar. 2016

Nuevas Tecnologías

Alejandro Gómez. Experto en marketing y branding farmacéutico.

Cómo afrontar las tendencias del 2016

Son muchos los expertos que ya han empezado a elaborar sus listas para triunfar en los medios digitales en este 2016. Inclusive, yo ya he elaborado alguna con el fin de marcar unas pequeñas pautas que nos sirvan de guía para este nuevo año. Sin embargo, una... Es un grave error, cometido por la mayoría el buscar en la panacea de las tendencias un recurso que diga lo que tienes que hacer,...

Feb. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.

Plan de fidelidad en la Farmacia

Para interiorizar el beneficio de implementar un plan de fidelidad en la Farmacia, es necesario asumir que el comportamiento del consumidor ha cambiado, y concretamente en nuestro sector, si queremos garantizar nuestra rentabilidad, ya no basta con dispensar´... Para ello es necesario acompañar al cliente a lo largo de todo el proceso previo y posterior a su compra, ya no basta con “estar...

Feb. 2016

Ventas

Luis del Pozo (Ldelpozo@directmedica.com). Director de Desarrollo de Negocio Direct Medica (España y Portugal). Managing Partner Inmedics y Pharmatys.

Clusterización en la venta a farmacias

Desde Direct Médica estamos apreciando un cambio en la estrategia comercial del negocio de la venta a farmacias: hoy en día, más de la mitad de las acciones comerciales realizadas pueden ser gestionadas en remoto, bien por un tele-operador o bien por un eRep. Si la interacción entre la actividad presencial del Key Account Manager(KAM) y el responsable online es ágil y de calidad, entonces...

Ene. 2016

Oficina de Farmacia/OTC

Lourdes de Pablo. Presidente y CEO. Ogilvy CommonHealth Spain.

Remedios sin recetas: el nuevo poder de la farmacia

Hay un viejo proverbio chino que reza: "Es fácil conseguir mil recetas, pero difícil conseguir un solo remedio". Hace algunos años, al más cínico de entre nosotros le hubiera podido parecer justificado aplicar esto a las oficinas de farmacia de España.... Pese a que siempre han tenido una presencia muy extendida en las calles de España, la crisis económica, las tendencias variables en...

Dic. 2015

Oficina de Farmacia/OTC

Alejandro Gómez. Experto en Branding y Marketing Farmacéutico.

¿Estás preparado para dar la campanada?

Los últimos meses del año son sin duda los más complicados para todas las empresas. Atrás queda la nostalgia del calor y de las vacaciones para entrar de golpe en la vorágine que supone, como no, la llegada de las navidades. Y es que es precisamente en esta época del año cuando prácticamente todos los negocios, sin importar cual sea su sector hacen su...

Dic. 2015

Oficina de Farmacia/OTC

Luis del Pozo (Ldelpozo@directmedica.com). Director de Desarrollo de Negocio Direct Medica (España y Portugal). Managing Partner Inmedics y Pharmatys.

El canal farmacia o la búsqueda del nuevo mundo

En un sector como el farmacéutico donde hasta hace bien poco los médicos eran los reyes del objetivo de la promoción de los medicamentos, han surgido una serie de imponderables que han llevado a las compañías farmacéuticas a investigar nuevos horizontes. Entre otros imponderables están las restricciones médicas a la prescripción, los recortes en el gasto sanitario, la expansión del...

Nov. 2015

Oficina de Farmacia/OTC

Luis de la Fuente. Director. Mediformplus.

El GUN en la Farmacia. No lo dudes, son todo ventajas

La Farmacia a lo largo de los últimos años ha presentado cambios sustanciales en todas las áreas que la conforman, desde la parte más física, relacionada con el entorno y la distribución, como el equipo y sus necesidades hasta llegar a convertirse en una... Muchas de estas necesidades han surgido a partir de los cambios tecnológicos por los que la sociedad moderna ha atravesado, el acceso...

Nov. 2015

Página 18 de 22