Artículos del Sector

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Fernando Abadía. Director. Talento Farmacéutico.
“En un futuro cercano, todos serán Market Access”

Esta afirmación la realizó recientemente un director de acceso al mercado y comunicación de una de las más grandes y prestigiosas compañías farmacéuticas. ¿Es una exageración? Hay quien pueda pensarlo. Lo cierto es que si no acierta en su pronóstico,... No creo que quede nadie en el sector farmacéutico que no sepa ya que la figura del clásico visitador médico, ha iniciado su proceso...

Abr. 2014
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Francesc Balletbó. Jefe Regional de Ventas PM. Boehringer Ingelheim España. Miembro del Grupo RI&MA.
Un objetivo común

Desde mi actual responsabilidad dentro de un equipo comercial, os voy a trasladar cuál es mi percepción sobre el Departamento de Acceso al Mercado. Con anterioridad al actual proyecto, he tenido la oportunidad de trabajar en distintas áreas funcionales y... RRII, Market Access, Government Affairs, MAPOR, KIM, RAS, RAM, etc…¿distintos nombres para un mismo proyecto? ¿O se trata de...

Feb. 2014
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Abraham Tarrasón. Gerente de Relaciones Institucionales Zona NE. Boehringer Ingelheim España.
Acceso al mercado: Organizando e integrando la inteligencia competitiva

En los últimos años, hemos asistido al aumento del número de integrantes de los Departamentos de Acceso de las compañías farmacéuticas. Partíamos de unas estructuras poco numerosas, frecuentemente enmarcadas dentro de Relaciones Institucionales o... Como una segunda misión, establecían contactos con altos cargos de la estructura sanitaria de las CC.AA., con el objetivo de informar...

Dic. 2013
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Redacción.
Jornadas Be Marketing - EADA

Jornadas realizadas en la sede de EADA en Barcelona el 3 de octubre de 2013. Las sesiones que aquí puede ver se orientan todas al sector salud.   Detalle de las sesiones de workshops El DTC en España: realidad y límites. Speaker: Ricardo Burón, gerente de...

Oct. 2013
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Jordi Domínguez. Market Access Manager. Almirall.
El concepto 'beyond the pill' desde la óptica del Market Access

Como es bien sabido, el mercado farmacéutico durante estos últimos años se encuentra inmerso en una espiral de cambios que le están conduciendo a modificar todos los paradigmas que teníamos fuertemente anclados en nuestras mentes. Uno de ellos era que los...Con esta premisa, la industria centraba principalmente su oferta de valor en el producto real, el cual basaba su valor en las...

Sep. 2013
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Anna Salazar. Miembro Grupo RIMA. Market Access Manager en Alexion.
Market Access en medicamentos huérfanos

Las enfermedades raras plantean un desafío en términos de salud pública debido a su evolución crónica, invalidante y potencialmente mortal, a la ausencia de evidencia científica y al gran impacto negativo que producen sobre los pacientes y sus familias.... Un medicamento huérfano, dentro del marco de la Unión Europea, es aquel medicamento que: * Se destina a establecer un...

Abr. 2013
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Gloria Tapias. Fundadora del Grupo RIMA. Directora de Relaciones Institucionales y Market Access. Ipsen Pharma.
Grupo RI&MA: un valor en alza

La posición de Relaciones Institucionales y Acceso al Mercado es cada día más una función clave y necesaria en la industria farmacéutica para afrontar el cambio de entorno que afecta al sector farmacéutico en estos últimos años. El Grupo RIMA surge como... Empecé a interesarme por la actividad de Relaciones Institucionales y Market Access  cuando me propusieron crear este departamento en...

Mar. 2013
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Paloma Barja de Soroa. Directora de Relaciones Institucionales y Comunicación Corporativa. Daiichi Sankyo España.
Acceso al mercado en la industria farmacéutica: nuevas actitudes para un entorno diferente

La actual situación de crisis que afecta a España ha puesto en duda la sostenibilidad del Sistema Nacional de Salud (SNS) y está provocando un cambio en los pilares de la sanidad pública. Las últimas medidas ya no sólo afectan, como tradicionalmente ha... También se ven afectados los distribuidores que pierden márgenes y tienen serias dificultades para gestionar sus stocks por la...

Mar. 2013
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Iván Silva. Director de Acceso a la Salud. Grünenthal Pharma.
Historias de éxito en acceso al mercado

La consolidación en el mercado farmacéutico de los departamentos de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales es relativamente nueva. En la práctica esta función es antigua pero en Europa y, particularmente en España, ha adquirido especial relevancia... En este sentido hay que destacar que la  delicada situación del sector farmacéutico, debida no solo a la crisis económica general...

Feb. 2013
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Anna Salazar. Market Access Manager. Alexion Pharma Spain.
La actualidad del perfil de market access

El sector farmacéutico ha de adaptarse continuamente a cambios en las ‘reglas del juego’ del entorno sanitario. Un enfoque innovador debe ser aplicado para conseguir modelos óptimos de relación con las Administraciones Sanitarias que resulten en un ágil... Origen de la posición Desde hace ya varios años ha ido aumentando el número de profesionales dedicados a Market Access o Relaciones...

Feb. 2013
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Ignasi Martí. Director División Relaciones Institucionales. Almirall.
Market Access en las comunidades autónomas: capacidad de información, influencia y acuerdo

En las últimas décadas, las funciones de los responsables de Market Access en la industria farmacéutica han sufrido una reconversión propiciada por un entorno en continuo cambio y por ende lleno de nuevas oportunidades. Ésta rápida metamorfosis se ha... Para desgranar el papel de un responsable de Market Access autonómico siempre es interesante escrudiñar en el pasado. Hasta hace unos...

Feb. 2013
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Carlos Puig Falcó. CEO. Branward.
Market Access o la gestión estratégica de stakeholders

No es un secreto que la industria farmacéutica se está enfrentando a una época de cambios que afecta profundamente a su modelo de negocio. Emerge una necesidad real de alinear las estrategias de marketing con cada uno de sus grupos potenciales de...Es bien sabido que nos encontramos en un sector fuertemente convulso. A la aparición de las especialidades farmacéuticas genéricas se...

Feb. 2013

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