Artículos del Sector

Redacción

Captación de médicos: buscando la fórmula perfecta

No es ningún secreto que en los Estudios de Mercado, especialmente en los de tipo cualitativo, nos encontramos ante un serio problema: la frecuente repetición de médicos captados de instituto a instituto. Diagnosticar y solucionar este problema es uno de los... La mesa redonda contó con la participación de Juan Antonio Sacristán, jefe de Investigación de Mercados de Roche Farma; Amelia Bruno,...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Por Aníbal Marrón Menéndez. Managing Director de MG Business Research Solutions.

Alerta roja en oncología

Los cambios demográficos que experimenta España junto con los cambios que se están dando en el tratamiento del cáncer aparecen como un nudo gordiano para Sanidad. Con este escenario como fondo entrevistamos a tres líderes de opinión en el área de... España, con 7 millones de personas mayores de 65 años, ocupa actualmente el quinto lugar de la Unión Europea en población...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Maite Palacios. Directora División Medical Grupo Epistéme

Estudios de mercado de farma. Las cinco verdades de las Encuestas On-Line

Los estudios de mercado On-Line están de moda. Pero no son una moda, son una opción metodológica que nos ofrece el avance de la tecnología. Este avance no significa que la metodología On-Line supla y sustituya a otras, no significa que todo haya que... La “forma” On-Line ha empezado a tomar un cariz de metodología con entidad propia. No podemos saber si en unos años la...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Carlos Moreno. Psyma Ibérica.

¿Ciencia y paciencia?

La figura del paciente se va incorporando, poco a poco, a la investigación de mercados farmacéutica. Pero aún queda mucho trecho por recorrer en este camino. Por delante hay un amplio horizonte que puede abrir grandes oportunidades para quien sepa escuchar a... El reparto de papeles en la consulta está, en principio, bastante claro: el médico pone la ciencia y, el paciente, como su...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Rafael Casas y Fabio Tropea. Newton•21-Strategic, Barcelona.

Narrando se aprende. Análisis narratológico de la relación médico-paciente

El análisis narratológico es una metodología cualitativa específica dirigida a estudiar el momento preciso de “intersección” de la visita médico-paciente. Se fundamenta en solicitar a ambos entrevistados una “narración” exhaustiva de cómo se... El punto de partida de este artículo es la constatación de una paradoja, no por conocida menos significativa: en la...

Jul. 2006

Investigación de Mercados

Redacción

Captación de médicos: buscando la fórmula perfecta

Jun. 2006

Ventas

Jesús Teixidó García. Director General de Eme-V Consulting

¿Cómo medir el valor percibido de un medicamento? El IVPP

El producto es algo más que una composición y conjunto de propiedades. Conocer el valor percibido de un medicamento en comparación al de sus competidores más directos es algo esencial, tanto en el momento de la definición y su desarrollo, previo a su... El capital intelectual es un concepto cada vez más asumido en las empresas. El capital...

Dic. 2005

Investigación de Mercados

Sonia Jurado Baldon. Licenciada en Ciencias de la Información. Técnico Cualitativo Senior de TIME Consultants.

Modelo de análisis de la marca

Es innegable, en la actualidad, la relevancia alcanzada por la gestión de las marcas en la relación de las empresas con los clientes. Fruto de este hecho, el marketing se está transformando y se le está dando un nuevo enfoque y, se está produciendo el paso... Mientras que el marketing tradicional se basa en las características y beneficios funcionales de los...

Jun. 2005

Investigación de Mercados

Enrique Leandro. CAM Internacional.

Apuntes del investigador de mercados

El protagonista de la acción evolutiva del conocimiento continúa siendo el homo habilis , lo único que ha cambiado es el tipo de herramientas que emplea para la superación de los múltiples enigmas que encuentra para su futuro desarrollo. Incluso con las limitaciones éticas que establecen los proveedores de datos, el mercado, intrínsecamente...

Jun. 2005

Ventas

Enrique Leandro. Soporte al Cliente. CAM Internacional.

Una aproximación hacia el concepto de calidad. Hacia la comunicación perfecta y su recuerdo

La necesidad actual de solventar las trabas que impone la Administración para generar un mayor margen de beneficios a la industria farmacéutica ,requiere una mayor efectividad en la promoción de los productos. El sector se ve en la obligación de depurar y... Cuando hablamos de calidad de visita debemos tener en cuenta una serie de factores que desde el departamento de...

Feb. 2005

Gestión de Empresas

Redacción

Pharma Sales & Marketing Effectiveness. Nuevas tendencias en el conocimiento estratégico de clientes y mercados

El pasado 17 de noviembre se celebró en el Hotel Eurobuiding de Madrid el primer seminario AIMFA -Daemon Quest "Pharma Sales & Marketing Effectiveness" y que congregó a un centenar de ejecutivos del sector farmacéutico. En estas páginas mostramos un resumen... El acto estuvo presidido por José Luis Velasco, director general de Lilly, la introducción del acto corrió a...

Ene. 2005

Investigación de Mercados

Ignacio Martínez y Gabriel Morelli, Directores de Sales Force Effectiveness de Laboratorios Grünenthal España e IMS Health España, respectivamente.

4ª Tertulia AIMFA. Profiling, segmentación y targeting: teoría e implementación en España

Tradicionalmente, la falta de conocimiento acerca del valor de los médicos se suplía con incrementos en el tamaño de las redes de ventas. Sin embargo, esto ya no es posible dadas las restricciones en el acceso a médicos en determinadas provincias, la... La comprensión del comportamiento prescriptivo de los médicos, tanto a nivel de producto/s y mercado/s así como de sus...

Oct. 2004

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