Artículos del Sector

Marcela Larrad. Account Executive. MCR International. mlarrad@mcrinternational.com

Una llamada a la Innovación. Selección de Directivos y Middle Management

¿Debe la Consultoría de Selección especializada en Farma reinventarse? ¿Estamos ante el nacimiento de un nuevo modelo consultivo para acercarse al mercado, a los clientes y a los profesionales operando en este sector? Sin duda este es el momento idóneo para que las compañías que ofrecen cualquier tipo de producto o servicio a la industria...

Jun. 2013

Gestión de Empresas

Marta Patsí. Business Intelligence manager en Otsuka Pharmaceutical. Héctor Recio. Manager senior en management Intelligence Consulting (MIC).

Proyecto KIKAI, mucho más que una oportunidad

El proyecto, según Jordi Plaja, director general de Otsuka Pharmaceutical “refleja la forma de trabajar de una compañía con vocación al servicio de la red de ventas”. ¿Un entorno cambiante? Business Intelligence como dinamizador del cambio El mercado farmacéutico español es complejo y dinámico, y...

May. 2013

Gestión de Empresas

Victor Cañabate, Carmen Bragulat, Pedro Sanmiguel. Consultores Talentia Services Group.

Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades

¿Quién no ha oído o incluso ha pronunciado esta frase en una o más ocasiones? Probablemente pocos afirmarían no haberla oído o pronunciado. Todos hemos presenciado directa o indirectamente multitud de situaciones y personas, que efectivamente tras una... Asimismo también hemos sido testigos o conocemos situaciones totalmente contrarias, personas que no son capaces de identificar esas...

May. 2013

Gestión de Empresas

Dr. Martin Fallon. Business Development Director. Cegedim Relationship Management, España. martin.fallon@cegedim.com

Compliance & Transparencia: Un asunto serio y esencial para una correcta imagen pública

En el actual contexto, incluso situaciones “menores” de no Compliance o el no respeto de los códigos deontológicos pueden derivar en significativas penalizaciones civiles, criminales, daños y perjuicios. El riesgo no sólo comporta denuncias, multas u... La realidad es que durante años se han generado ciertas sospechas en torno al comportamiento de la industria farmacéutica con la...

May. 2013

Gestión de Empresas

Azierta Contract Scientific Support Consulting (*).

El valor del Outsourcing para los laboratorios farmacéuticos y otras empresas del Sector Salud

No hace mucho nos pidieron escribir un artículo sobre el valor añadido que las CSCs1 podrían ofrecer en el entorno del servicio científico a empresas de salud. Parece sin embargo que hayan pasado décadas porque el movimiento de este modelo es imparable.... La disminución de productos en I+D, la crisis económica, los recortes sucesivos en el sector y la creciente influencia...

May. 2013

Publicidad y Comunicación

Fernando de la Cruz Martínez. Account & Research Manager. Ipsos Healthcare.

Eficiencia en la comunicación

No aportaríamos nada nuevo si nos pusiéramos a comentar aquí la importancia que, desde hace unos años, han adquirido las nuevas opciones de comunicación y marketing en todos los ámbitos empresariales y mercados. Ni que cada día que pasa hay formas nuevas... Tampoco sería una idea innovadora explicar la importancia de poder medir todo lo que rodea a nuestra estrategia empresarial con...

May. 2013

Investigación de Mercados

Redacción.

Jornada de invierno AIMFA 2012

Jornada celebrada en Diciembre en Barcelona con las ponencias: * Claves del sistema sanitario y sus repercusiones en la industria farmacéutica. Lluis Triquell. Socio-Director de Antares Consulting. * Evolución del mercado farmacéutico español. Concha... Detalle ponencias Claves del sistema sanitario y sus repercusiones en la industria farmacéutica. Lluis Triquell....

Dic. 2012

Gestión de Empresas

Juan Antonio Beceiro. Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de GE Healthcare para España y Portugal.

Posicionamiento o Reposicionamiento: to be or not to be

Nuestro entorno ha cambiado, rápidamente y mucho. Cabe preguntarse algunas cuestiones trascendentes: ¿debemos reforzar nuestro posicionamiento actual o reposicionarnos? ¿podemos generar nuevas soluciones y ventajas competitivas alrededor de nuestro producto... Partamos de la base de que hay cosas que sabemos y otras cosas que no sabemos. Es sabido que la posición es el lugar que un...

Dic. 2012

Gestión de Empresas

Maria Tarragona. Medical Science Manager Onco - Hemathology. Otsuka Pharmaceutical.

Las alianzas: consideraciones y puntos clave

Ante la situación económica actual, se observa una clara tendencia dentro del sector farmacéutico a establecer alianzas entre compañías farmacéuticas y/o biotecnológicas con la finalidad de asegurar el crecimiento y/o los beneficios, crear know-how y... El sector farmacéutico, un sector siempre considerado en alza y por encima de toda crisis para la población general, se está viendo...

Dic. 2012

Nuevas Tecnologías

Daniel J. Martínez-Canca. Sales & Marketing Consulting Business Unit Manager (CEGEDIM) y profesor ICEMD del Programa Superior de Healthcare Digital Marketing.

Un Tango para tecnoplégicos en clave de Digital Marketing

La crisis ayudará a que la industria farmacéutica transforme el Business as Usual en Health Digital Marketing o Marketing Multicanal, y aunque no sustituya al 100% al marketing tradicional debido a las variables propias del mercado, si coexistirán para... Decía mi abuela sobre sus creencias que jamás habíamos pisado la luna. Pasé muchos años de mi fácilmente susceptible infancia...

Nov. 2012

Gestión de Empresas

Javier Galdona. Director del Máster en Relaciones Institucionales Sanitarias. COFM.

Un nuevo puzzle sanitario

Las excepcionales circunstancias económicas que atraviesa España están obligando a revisar en profundidad nuestro marco laboral, administrativo, fiscal, económico y financiero. No hay sector de actividad ni profesional que se encuentre al margen de esta ola... La Sanidad no es, desde luego, una isla aparte. El alcance real del nuevo Real Decreto Ley 16/2012 es todavía una incógnita porque...

Nov. 2012

Gestión de Empresas

Josep-Maria Fàbregas. Profesor asociado de Marketing Directo y Promocional en la UPF. Co-Director del Máster en Marketing Farmacéutico en la Barcelona School of Management-UPF.

¡Bienvenido, Mr. Marketing!

La necesaria evolución del marketing farmacéutico nos lleva hacia un marketing más orientado al servicio que al producto. Para ello será imprescindible adoptar la filosofía del marketing one-to-one y digitalizar de forma intensiva nuestras actividades de... La avalancha de Reales Decretos y desfinanciaciones de los últimos tiempos parece que va a finiquitar definitivamente el marketing...

Oct. 2012

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