Artículos del Sector

Hernán Talledo. Director General de Grupo Epistéme

La necesidad de segmentar un mercado (parte I)

Segmentar significa agrupar una serie de individuos en un número reducido de grupos homogéneos en función de una serie de características que los definen. Segmentar no es más que agrupar individuos en función de unas características determinadas:... El porqué de la segmentación La segmentación es un proceso a través del cuál podemos comprender mejor...

Jul. 2004

Investigación de Mercados

Begoña Cerezo. Amber Marketing.

El análisis de la investigación desde el discurso y la biografía

Recientemente y con motivo de la Asamblea de Aimfa, desde Amber Marketing, hemos realizado una pequeña investigación casi etnográfica entre responsables de Investigación de diferentes laboratorios y empresas de Gran Consumo. La intención era conocer el... Qué es investigar, Es una asunción necesaria O al menos esto era lo que parecía hace algunos años cuando los que hoy...

Jun. 2004

Ventas

Perri Cebedo

Factores importantes en la selección y clasificación de médicos

Una agradable mañana de verano cuatro visitadores médicos decidieron alquilar un barco y pasar el día pescando. A medida que el barco se fue adentrando en el mar, tres de los visitadores cebaron sus anzuelos, lanzaron sus sedales al agua y se relajaron al... La importancia de seleccionar médicos adecuados Hay otras razones por las que el Visitador Médico...

Jun. 2004

Gestión de Empresas

Aníbal Marrón Menéndez. MG Business & Research Solutions.

Tiempo de grandes preguntas

Los grandes cambios siempre han venido precedidos por grandes preguntas. Preguntas tales como "¿por qué no buscar el Levante por el Poniente?" abrieron un mundo nuevo en un momento en que el mundo conocido veía amenazadas las antiguas rutas de comercio. Hoy... La industria farmacéutica esta pasando de un estado de cómoda y placentera introversión a uno de extroversión obligada. En...

Jun. 2004

Investigación de Mercados

Lourdes Oliver de Querol. Consultor Senior de TIME CONSULTANTS

Tipologías actitudinales de médicos como herramienta para incrementar la eficacia comercial de los laboratorios

Los laboratorios farmacéuticos precisan disponer de herramientas de gestión avanzadas que les permitan orientar sus estrategias comerciales y de marketing, dirigidas al colectivo de médicos prescriptores. Con este fin se están desarrollando nuevos modelos... La industria farmacéutica en el entorno cambiante actual, se siente cada vez más presionada a rentabilizar y...

Jun. 2004

Investigación de Mercados

Elena Corrales

Investigación de Mercado. Planificar, Interpretar, Comunicar y Convencer

El entorno cambiante en el que se desarrolla actualmente la actividad de la industria farmacéutica, hace que los retos sean cada vez mayores y propicia la necesidad de emplear todas las herramientas disponibles para garantizar el éxito en la toma de... Después de varias décadas de utilización de la investigación de mercado, cabría preguntarse si aún se puede decir algo...

May. 2004

Investigación de Mercados

Josep Múria. Director General TESI

¿Pueden las empresas investigar por su cuenta?

La evolución de la informática ha seguido el camino de la democratización, incluso en el contexto empresarial. Programas accesibles y de manejo intuitivo permiten a los departamentos de marketing profundizar por su cuenta en el conocimiento del mercado y de... La necesidad de disponer de información de primera mano sobre sus mercados es general a todas las empresas, y...

May. 2004

Publicidad y Comunicación

Pilar Pérez. Marketing & Commercial Director. Millward Brown Spain

Publicidad para audiencias especialistas. Principios básicos sobre comunicación publicitaria

La publicidad en prensa especializada, dirigida a médicos, afecta sin duda en la prescripción que dichos facultativos realizan en sus consultas. Pero el funcionamiento de dicha publicidad es distinto de al de otro tipo de publicidad en prensa y televisión.... Algunas de las preguntas que siempre nos hacemos acerca de la publicidad son: ¿Cómo puedo estar seguro de que mi publicidad...

May. 2004

Gestión de Empresas

Josep M. Rodríguez Rovira. Socio-Consultor de Doc6

Gestión de la información. Alfa y Omega

La información y el intercambio de conocimiento son elementos clave en el sector farmacéutico. El artículo remarca la importancia de integrar recursos de información internos con fuentes de información externa y de gestionar el conocimiento del mercado. Principio y final Así podría ser descrito el papel que juegan la información y el conocimiento en el...

May. 2004

Investigación de Mercados

Roger Torné. Director de Proyectos de SCA Catalunya. Grupo SCA

Competitive Intelligence

Es mejor tomar decisiones partiendo de un acercamiento completo a la realidad de un mercado. El Competitive Intelligence ayuda a contextualizar cualquier dato y tener el punto de vista correcto de lo que ocurre en el mercado, competidores y entidades reguladoras. Existen ámbitos dentro de la empresa que son ávidos consumidores de información, como los departamentos de...

May. 2004

Ventas

Carlos Sosa. Head of Marketing Intelligence de Almirall Prodesfarma Div. Internacional; y por Roger Domecq, Director de Investigación Comercial de Isis Research España. (*)

Rentabilidad de la visita médica. ¿Visitar más o visitar mejor?

En un entorno cada vez mas restrictivo, el criterio de retorno de la inversión en ventas y marketing prima sobre cualquier otro, a la hora de tomar las decisiones. Debido a esto, es importante identificar en quién y cómo se realiza esa inversión. En este... Roger Domecq (izq.) y Carlos...

Mar. 2004

Investigación de Mercados

Alex Banús. Director oficina de Barcelona de Biometrica

Gestión del conocimiento. Diferenciación y creación de valor a través del acceso a la información

En momentos de cambio e incertidumbre como los actuales, la Gestión del Conocimiento de nuestras organizaciones, así como el aprovechamiento de las herramientas que nos ofrece la era de las Tecnologías de la Información, nos ha de permitir diferenciarnos de... Para los que intentamos asimilar la inmensa cantidad de información que se volcó sobre los asistentes a Expomanagement 2003...

Oct. 2003

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