Artículos del Sector

Jordi Solà Ferrer. B2B & Consumer Packaged Goods Director. Psyma.

Estudiar las necesidades formativas y el ROI de la formación, un requisito en momentos de cambio e incertidumbre

Invertir en formación es rentable pero para asegurar su rentabilidad hemos de invertir en formación de manera adecuada. Es preciso evaluar, auditar y medir externamente los servicios formativos que se proporcionan para garantizar su adecuación a las... La industria farmacéutica es uno de los sectores industriales con mayor cultura de formación. Tradicionalmente ha invertido de...

Mar. 2015

Investigación de Mercados

Nuevas Tecnologías

Koldo Ugarte. Digital Manager asociado. Ogilvy CommonHealth.

El próximo reto de la comunicación digital: conectar a pacientes y médicos con las marcas

Somos más tecnológicos de lo que creemos. No concebimos nuestro día a día sin estar conectados. La tecnología nos proporciona múltiples posibilidades en comunicación y más en el sector Healthcare, donde el paciente se ha convertido no solo en el centro... Si hacemos una retrospectiva de unos años para atrás y nos preguntamos si la tecnología está siendo parte de nuestras vidas, nos...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Formación

Talento Farmacéutico.

¿Cómo será el futuro en el sector farmacéutico y biomédico?

El talento de los alumnos del Máster ARAS queda reflejado en una relación de artículos en los que opinan y ofrecen su visión sobre la situación actual y futura del acceso al mercado de los medicamentos y de la industria farmacéutica y biomédica. Diferencias entre las Comunidades Autónomas Virginia Berrade Este no pretende ser un artículo de opinión, más bien diría que es...

Mar. 2015

Formación

Eventos y Congresos

Drac Pixel Group.

Dinamización digital en eventos corporativos, una apuesta segura para 2015

Lo queramos o no, somos plenamente digitales. Hemos interiorizado en nuestro día a día comportamientos, expectativas y hábitos que hace muy pocos años hubieran sido impensables de imaginar. Tres son los comportamientos que la digitalización de nuestra vida ha dimensionado: cercanía de la fuente de información, inmediatez...

Mar. 2015

Eventos y Congresos

Nuevas Tecnologías

Vicky Perea. Consultora Digital. Saatchi & Saatchi Health - Oficina Madrid.

Social Media: 'Welcome to the next level'

El slogan que Sega creó en 1991 para contraatacar el lanzamiento de Super Nintendo, 'Welcome to the next level', es fácil y memorable. Tras él se esconde un desafío a la par que un empujón al jugador a dar un salto adelante. Cierto es que en materia de Social Media queda mucho por saltar en nuestro sector. Así que dejando de lado los porqués de esta lenta...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Market Access / RRII

Jaime del Barrio. Senior Advisor. Ernst & Young. Director del Executive Education en Relaciones Institucionales y Market Access en el Sector Salud.

¿Por qué trabajar en Market Access?

Estamos ya inmersos en la tercera edición, anunciada ya la cuarta, pero todavía saboreando las buenas sensaciones que nos dejó la segunda edición del Executive Education en Relaciones Institucionales y Market Access en el Sector Salud organizado por MPG... Nuestra mirada es amplia porque amplio es el sector y no sólo nos preparamos para trabajar en la industria farmacéutica, también...

Mar. 2015

Market Access / RRII

Nuevas Tecnologías

Luis del Pozo. Director de Desarrollo de Negocio. Direct Medica Iberia. ldelpozo@directmedica.com

El retorno de la inversión en las campañas de marketing multi-canal

La rentabilidad de una estrategia multi-canal puede ser analizada de manera global o revisando cada uno de los canales puestos en juego y los objetivos cuali y cuantitativos previamente definidos. Todo es medible, si tenemos las ideas claras. Antes de analizar la rentabilidad de las campañas MCM, conviene revisar algunas pautas. El MCM es muy dificil de acotar y...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Gestión de Empresas

Redacción.

Los Retos de la Nueva Industria Farmacéutica

La situación económica, las constantes medidas aplicadas por parte de las administraciones para la contención del coste sanitario, así como las modificaciones en cuanto a normativa sanitaria que se han introducido en los últimos años en España, han... Javier Ellena, presidente de Laboratorios Lilly, fue el encargado de moderar la jornada, celebrada en Madrid, y el primero en...

Mar. 2015

Gestión de Empresas

Nuevas Tecnologías

Mònica Moro Mesa. Responsable de Comunicación Institucional y e-Business. Grupo Menarini España.

Movimiento #sherpas20: trazando la hoja de ruta contra el aislamiento digital en salud

A veces una idea descabellada puede dar lugar a un gran proyecto que sea el inicio de un verdadero cambio. “Juntos contra el Aislamiento Digital”, de Menarini, es el ejemplo perfecto de una iniciativa que nació como una utopía: acabar con la brecha... “Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran las cosas que pasan y los que preguntan qué...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Gracia Rodríguez. CRM SaaS Marketing Consultant. Cegedim Relationship Management. gracia.rodriguez@cegedim.com

La oportunidad digital está aquí: ¿Qué canales son efectivos para llegar a la combinación ganadora?

Tras analizar en previos artículos la visita médica tradicional 1 y la visita remota 2, pasamos en esta tercera entrega a estudiar los canales digitales basándonos en datos de un estudio de Cegedim Strategic Data (CSD) del Q4 de 2014 donde damos una... Hemos constatado (7.420 razones para implantar una estrategia multi-canal exitosa) que en España, los profesionales de la salud están...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Adolfo Sánchez. General Manager. iCooldesign.

Si tu red de ventas no usa muy frecuentemente el iPad o Tablet ¿te has parado a analizar las posibles causas?

Ya todos, o casi todos, tenemos un iPad o Tablet en nuestras manos como herramienta de trabajo, con un sistema de CRM-CLM a través del que desarrollar la visita comercial. Pero llega el momento de preguntarse si solo se trata de una moda o hay una realidad de... Y en numerosas ocasiones nos encontramos con situaciones en las que el uso de las herramientas que se implantan para la fuerza de...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

Eva Velasco. Managing Director Spain. Across Health.

Estrategias multicanal: ¿Complemento de la fuerza de ventas?

Nada, ningún canal es mejor que la visita de un/a delegado/a. Por este motivo la industria farmacéutica sigue empleando personas que se dedican a la labor comercial, ya que todos reconocemos que las personas somos capaces de construir relaciones, atender... Sin embargo, el mercado cambia, todos debemos hacer más con menos, los clientes tienen poco tiempo que dedicarnos y además a veces...

Mar. 2015

Nuevas Tecnologías

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