Artículos del Sector

Xavier Sánchez. CEO & CCO de Umbilical y Amniotic.tv. Founding Partner of TheBloc Partners Alliance.

Eyeforpharma 2017… en una palabra

¿Pueden resumirse más de cientos de slides y tres días de conferencias en una sola palabra? Difícil. “One year, one word” suele decirse y siempre hay algún concepto que, a fuerza de repetirlo hasta la saciedad en cada reunión, en cada conferencia y en... No sé cual será el concepto, la idea, la palabra o el vocablo que los managers de la industria farmacéutica repetirán hasta la...

May. 2017

Gestión de Empresas

Miguel Angel Jané. Director General. Circulo de Farmacia.

Estamos en el siglo XXI en la relación de las compañías farmacéuticas y las farmacias, o seguimos con los usos y costumbres del siglo pasado

Cuando se le pregunta a un directivo de una compañía farmacéutica cuál es la relación que se desea tener con el colectivo farmacéutico su respuesta suele ser, quiero tener relaciones a largo plazo, que nos consideren como partner, que haya un beneficio... En los últimos años se han llevado a cabo varios estudios de cómo debería ser la relación entre los laboratorios farmacéuticos y la...

May. 2017

Nuevas Tecnologías

Vincent Thébault. Director. E-lixir Consulting.

Servir en lugar de vender, la verdadera transformación del sector Farma

Desde hace tiempo se viene hablando de la necesidad de afrontar la transformación digital del sector Farma. En realidad, el proceso afecta a todos los sectores de la industria. Se calcula que en 2018, entre el 25% y el 50% del negocio total de cualquier... En el caso del sector Farma, la clave se centra en la figura del paciente digital. El nuevo modelo sitúa, además, al paciente...

Abr. 2017

Gestión de Empresas

Redacción.

25 años creciendo por y para el sector farmacéutico junto a vosotros

Lejos queda ya ese 25 de julio de 1992 en el que Antonio Rebollo lanzaba su flecha hacia el pebetero del Estadio Olímpico de Montjuïc en Barcelona, para inaugurar los únicos Juegos Olímpicos que ha albergado nuestro país hasta la fecha, en una ceremonia... Lejos queda ya ese 25 de julio de 1992 en el que Antonio Rebollo lanzaba su flecha hacia el pebetero del Estadio Olímpico de Montjuïc...

Mar. 2017

Nuevas Tecnologías

Máximo Gómez. General Manager Spain & Portugal en Abbott y profesor de ICEMD.

Liderando la transformación sectorial en Healthcare

No hay excusas para un mayor sentido de la urgencia en las organizaciones del ámbito de la gestión y Marketing Sanitario. A la hora de reclutar o valorar a un profesional de gestión y Healthcare Marketing, un tema que se discute recurrentemente es...

Mar. 2017

Gestión de Empresas

José María Adalid Falcon. Presidente. ICH.

Los retos del sector Consumer Healthcare

La salud está de moda. Nos gusta estar bien y queremos estar bien por mucho tiempo. Cada día dedicamos más tiempo a hacer ejercicio, comer mejor y más sano. Es una tendencia claramente en crecimiento, y a la vez una gran oportunidad para las empresas del... El mercado del sector Consumer Healthcare en España es un mercado dinámico, que ha sabido crecer incluso en el periodo de grave...

Feb. 2017

Nuevas Tecnologías

Alberto Gómez Pérez. Senior Manager Digital Life Sciences en Accenture, Director del Programa Superior de Healthcare Digital Marketing de ICEMD.

Design Thinking en Marketing Farmacéutico, o cómo hacer que nuestros directivos piensen como diseñadores

Comenzaré con un par de citas que considero relevantes para el ámbito del Marketing Farmacéutico del que vamos a hablar: “Crea tu futuro a partir de tu futuro, no de tu pasado” por Werner Enhard. “Quizá nunca sepas cuáles serán los resultados de... Estamos en la puerta del futuro, en el momento en el que los negocios y la tecnología se unen para reimaginar la manera en que...

Ene. 2017

Política y Legislación

Hugo Puiggrós. Director Financiero. Hartmann España.

¿Puede la salud ser económicamente eficiente?

La economía de la salud es una expresión que está en boga pero, como pasa en muchas ocasiones con estos vocablos, ¿sabemos exactamente en qué consiste? De hecho, el término consiste en la aplicación de métodos económicos -tanto en el análisis como en... Lo que en teoría parece muy fácil no lo es a la práctica ya que los recursos económicos destinados a la sanidad son finitos. El...

Sep. 2016

Ventas

Fernando Molina. Associate Director Pharmaceutical Industry. M&B.

Fostering, de los modelos clásicos de outsourcing, a la eficiencia comercial en productos establecidos

Habitualmente se habla del OUTSOURCING como una vía a la que recurren las compañías para aprovechar una oportunidad de negocio con un horizonte temporal definido, que les permita alcanzar sus objetivos con unos costes fijos inferiores, y en algunos casos con... Dicho de otro modo, cuando una compañía no tiene (o tiene comprometidos para otras actividades) recursos o estructura propia, pero...

Sep. 2016

Ventas

Emilio del Castillo. Director General Adjunto. ShopperTec.

Outsourcing de redes comerciales como ventaja competitiva

Cuando hablamos de Outsourcing de redes de ventas en el sector farmacéutico, ya no hablamos de un futuro próximo, hablamos de una decisión estratégica ya implementada por una gran cantidad de laboratorios que han comenzado a rentabilizar aún más su... Actualmente el sector farmacéutico vive un momento de alta competitividad donde resulta muy difícil llegar a los...

Sep. 2016

Marketing

Luis Soler Vázquez-Guillen. Partner. Odgers Berndtson.

El escenario del 2020 se regirá por una constante incertidumbre y cambios organizativos y tecnológicos

Serán necesarios directivos viajados, con visión global y con preocupación por la ética empresarial. Aventurar cómo serán los próximos años es una cuestión incierta y complicada. Un director general comentaba que “… en 2010 teníamos...

Jun. 2016

Gestión de Empresas

Jaime del Barrio Seoane. Senior Advisor. Healthcare & Life Sciences. Ernst & Young.

La innovación compromete la sostenibilidad

Uno de los principales retos a los que se enfrentan los sistemas sanitarios es facilitar el acceso a las terapias innovadoras, manteniendo e incluso mejorando el resto de servicios prestados. Nuevas reglas e interlocutores diferentes son necesarios para ello.... Una de las palabras más en uso es innovación y por ello encontraremos tantas definiciones como interlocutores dispuestos a ello. Por...

Jun. 2016

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